Чтобы быть хорошим маркетологом, нужно обладать знаниями не только в маркетинге и рекламе, но и в психологии. Эта наука считается не точной, но если присмотреться повнимательнее, окажется, что ее принципы строятся по обычным математическим законам. Лучшие советы для маркетолога – это научно подтвержденные выводы, ведь с результатами серьезных исследований не поспоришь.
Маркетинговые приемы настолько прочно вошли в нашу повседневную жизнь, что мы почти перестали их замечать. Но давайте проанализируем с профессиональной точки зрения, какие маркетинговые трюки можно перенять у гигантов рынка и применить для собственного бизнеса.
10 научных советов по маркетингу
1. Вызывайте эмоции.
Когда рекламное сообщение заряжено сильным эмоциональным посылом, у потребителя нет шансов пройти мимо. Самые яркие эмоции – это страх, гнев, волнение, удовольствие и радость. Конечно, не стоит забывать и о практической ценности рекламного объявления, но без эмоций далеко не уйдешь.
2. Провоцируйте на дискуссию.
Эпатаж на уровне социально значимых тем может увести не туда, куда вы хотели. Подобные маркетинговые приемы привлечения клиентов нужно внедрять с осторожностью. Но если вы умело затронете спорный вопрос внутри отрасли, вашу рекламную компанию может ждать большой успех.
3. Создавайте сильные заголовки.
Заголовок – первое, что видит попавший на лендинг человек. От того, насколько сильно заголовок заинтригует и насколько точно попадет «в боль», зависит, будет ли ваш потенциальный клиент читать дальше. Задавайте вопросы, делайте конкретные предложения, используйте цифры, внедряйте A/B тестирование – и увеличивайте конверсию ваших офферов.
4. Используйте эффект Ресторфф.
Это научно доказанное явление, в результате которого лучше запоминается объект, выделяющийся среди других, схожих и однородных. Используйте это как маркетинговый трюк и попробуйте поиграть с дизайном, выделив главный оффер страницы неожиданным цветом, отличным от общей цветовой гаммы.
5. Направляйте взгляд читателя на важную информацию.
Для привлечения внимания к определенному тексту разместите на веб-странице стрелки или картинки с воображаемым направлением взгляда. Наука доказала, что этот способ останавливает взгляд смотрящего на нужных точках.
6. Позаботьтесь о том, чтобы клиенты остались довольны.
Если для вас важна репутация и вы собираетесь играть вдолгую, приложите усилия к тому, чтобы покупатели были счастливы работать с вами. Исследования показали, что 91% людей не вернется за повторной покупкой, если им не понравилось обслуживание. Чтобы это понимать, даже маркетинговые трюки не нужны. Просто подумайте, как бы вы сами поступили в аналогичной ситуации.
7. Играйте с ценой по-умному.
Лучший маркетинговый прием – установить цену, заканчивающуюся на 9. Вы наверняка замечали, что ценники в супермаркетах пестрят именно такими комбинациями, правда? А о волшебном действии акционных предложений можно и не говорить. Маркетинговый прием на века.
8. Пишите цену лаконично.
Практика показывает, что чем меньше знаков в ценовом предложении, тем проще человеку расстаться с деньгами. 2.499.00 руб. – неудачный вариант. 2499 рублей выглядит намного привлекательнее, поэтому и работает лучше.
9. Формулируйте стоимость грамотно.
Сколько вам будет легче заплатить: 290 рублей ежемесячно или 3480 в год? Конечно же, первый вариант предпочтительнее, хотя речь идет об одинаковой сумме. Казалось бы, все это очевидные маркетинговые приемы для увеличения продаж. Но далеко не все начинающие предприниматели их используют. Будьте сообразительнее!
10. Предлагайте купить время.
Для многих людей время – очень ценный товар. Попробуйте задействовать этот концепт в слогане или заголовке и, возможно, вы удивитесь полученным результатам.
Прочитали наши советы для маркетолога, но хотите узнать больше? Тогда посмотрите полезное видео о формировании маркетинговой стратегии бренда и не забывайте о том, что просто знать недостаточно. Действуйте и зарабатывайте больше, чем вы могли себе вообразить!
О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.
Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.
Вам понравились наши советы? Тогда не забудьте нажать на кнопку «Мне нравится»!
