5 книг для менеджера, которые научат лучше продавать | Блог ЛБК
открыть доступ

5 книг для менеджера, которые научат лучше продавать

16.05.2018 | Управление

В русском языке есть определенная путаница со значением слова «менеджер». Иногда под термином «менеджер» скрывается управленец, руководитель. В остальных случаях это человек, который что-то продает или просто сопровождает клиентов. В любом случае умение продавать (себя, компанию, идею или продукт) пригодится каждому, чья работа строится на взаимодействии с людьми.

5 книг для менеджера, которые научат лучше продавать

Книги для менеджера – это возможность узнать о новых для себя приемах продаж, изучить хитрости и вдохновиться примером других. Лучшая книга для менеджера – та, которая сподвигает действовать по-новому. Можно прочитать тысячу книг, не выполнить ни одной рекомендации и так и остаться на прежнем уровне. А можно за короткий период «проглотить» всего одну, сразу внедрить то, что в ней написано – и сделать рывок вперед.

Нас часто просят: «Посоветуйте книгу для менеджера». Поэтому мы сделали подборку изданий, которые считаем достойными вашего внимания. Выбирайте на свой вкус, читайте, действуйте по-новому и зарабатывайте больше!

5 книг для менеджера, которые научат лучше продавать

Полезные книги для менеджера

1. Ицхак Пинтосевич «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни».

Если заинтересуетесь этой книгой, покупайте ее сразу в бумажном варианте лично для себя. Здесь есть не только текст, но и упражнения, вопросы «на подумать». Результаты проделанной индивидуальной работы автор широко известной «Действуй! 10 заповедей успеха» предлагает вписывать в специальные поля своей новой книги для менеджера. Здесь вы найдете эффективные техники и модели продаж, подходящие даже новичкам. Книга поможет укрепить уверенность в себе и благодаря этому начать продавать больше, чем раньше.

Ицхак Пинтосевич в прошлом профессиональный спортсмен и призер Чемпионата Мира по легкой атлетике. Уже только поэтому его взгляд на достижение успеха вызывает у читателей большой интерес.

2. Роберт Эштон «Sales! Как продать себя и свои идеи. Продажи для непродавцов».

Книга вышла на русском языке совсем недавно. В ней британец Роберт Эштон делится своими знаниями об основах продаж в целом, особенностях продажи себя как специалиста, деталях позиционирования себя в коллективе и непосредственных продажах клиентам. Наглядная структура, обилие списков, выделений текста в рамки, схем и примеров из жизни в диалогах максимально упрощают восприятие информации из книги. 20 глав в 4 частях – и вам уже намного понятнее, как не утонуть в пучине сомнений и добиваться своих целей четко и эффективно. Возможно, это лучшая книга для менеджера, которому не хватает системности знаний и смелости решений.

3. Дональд Томпсон «Как продать за 12 миллионов долларов чучело акулы».

Если вы продаете произведения искусства, то для вас эта книга обязательна к прочтению. Но даже если вы работаете в другой сфере, из нее вы сможете почерпнуть много интересного. Известный экономист и знаток искусства, профессор Гарварда Дональд Томпсон не без иронии рассказывает о принципах работы главных аукционных домов мира и приводит множество историй успеха современных художников. Можно почитать просто как развлекательную литературу и подивиться хитросплетениям арт-сферы, а можно вдохновиться и попробовать применить эти схемы к своему бизнесу.

Хотите готовый рецепт успешных продаж прямо сейчас? В статье о том, как кросс-продажи помогают зарабатывать больше, мы рассказали несколько хитростей, которые вы сможете применить «здесь и сейчас». Забирайте по ссылке!

4. Дэвид Мэттсон «49 законов продаж».

Автор книги транслирует заповеди родоначальника собственной школы продаж Дэвида Сэндлера, который считает, что продажа – это сделка с тремя личностями внутри каждого человека: с ребенком, родителем и взрослым. Принципы, которые изложены в книге, можно применить к любой сфере жизни. Например, «выключить избирательный слух», чтобы воспринимать все как есть, а не как хотелось бы, будет полезно всем. После каждого правила автор предлагает выполнить практическое задание. Это поможет не просто узнать что-то новое, но и лучше понять, закрепить информацию в сознании.

На обложке книги нарисованы разноцветные конфеты, а один из законов гласит «Не рассыпайте леденцы в холле». Интригует, правда?

5. Александр Донской «Продай себя».

Всегда интересно читать практиков, а не теоретиков. Эта книга – история человека, который вырос в бедной неблагополучной семье в Архангельской области, пробовал работать в найме, был мэром города, но в итоге стал успешным предпринимателем. У кого, как не у таких людей учиться умению продавать себя и свои идеи? Если вы ищете полезные книги для менеджера, то вот одна из них. Если вы хотите стать предпринимателем или уже делаете первые шаги на этом пути, «Продай себя» тоже придется вам «ко столу». История жизни дополнена блоками с вопросами, которые стоит задать себе самим, по мнению автора. В поиске ответов на них можно найти много отправных точек для развития и изменения своей жизни к лучшему.

5 книг для менеджера, которые научат лучше продавать

«Посоветуйте книгу для менеджера!» – звучит из уст всех специалистов, которые стремятся работать лучше. Надеемся, после прочтения этой статьи вы добавили в свой виш-лист пару-тройку достойных книг, и советы о литературе для развития на ближайшее время для вас не актуальны. Читайте и совершенствуйтесь!

Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!