Как начать digital-маркетинг: пошаговая инструкция | Альянс Свободных Предпринимателей | Блог
Личный кабинет
Альянс свободных предпринимателей
Альянс свободных предпринимателей

Как начать digital-маркетинг: пошаговая инструкция

Мы живем в мире, который стремительно развивается и меняется. Чтобы достичь успеха, нужно не отставать от других и быть всегда на шаг впереди. Поэтому, если вы впервые слышите о digital-маркетинге, то срочно вникайте в его суть и используйте его методы для продвижения своей компании.

Добро пожаловать в мир digital-маркетинга

“Зачем владельцу бизнеса вникать в методы маркетинга, если можно просто поручить задачу продвижения специализированному агентству?” — спросите вы. А мы ответим: если вам удастся разобраться в азах digital-маркетинга, то к вам придет понимание, как четко ставить задачу агентству и контролировать процесс.

Вы же не хотите пустить все на самотек и отдавать деньги, не понимая зачем? Тогда добро пожаловать в интересный мир digital-маркетинга. Digital-маркетинг, он же цифровой или интерактивный, подразумевает использование цифровых каналов для продвижения бренда.

Проще говоря, это любые способы привлечения и удержания клиентов, в которых задействована “цифра”. Это значит, что методами такого маркетинга являются не только таргетированная реклама в Instagram, но и обычная sms-рассылка.

Цифровой маркетинг тесно взаимосвязан с интернет-продвижением, но его главное отличие — возможность привлечения целевой аудитории в оффлайн-режиме. Например, различные приложения в телефонах и рекламные дисплеи на улицах.

Но имейте в виду, что обычный билборд относится к традиционным методам рекламы, однако, если на нем указать QR-код, перенаправляющий на сайт, то это уже будет оффлайн-метод digital-маркетинга.

Digital-маркетинг: пошаговая инструкция для выбора методов

Каждому каналу интерактивного маркетинга нужно посвятить минимум по статье, поэтому мы не будем вникать в подробности и просто перечислим самые популярные из них:

  • цифровое телевидение;
  • радио в онлайн-формате;
  • SEO и SEM — поисковый маркетинг в сети;
  • SMM — продвижение в соцсетях;
  • SMS и MMS-рассылка;
  • реклама в приложениях, мессенджерах, онлайн-играх;
  • реклама на билбордах и терминалах самообслуживания.

Глаза разбегаются, правда? Сразу возникает вопрос: где найти средства на использование каждого из каналов? Тратить баснословные суммы на все эти инструменты совсем не обязательно.

Достаточно выбрать несколько способов продвижения и уделить свое внимание только им. Имейте в виду, что все индивидуально, каждой компании подходят свои методы, в зависимости от ее целей и предоставляемых услуг.

Диджитал-шаги к успеху

Не знаете, с какой стороны подойти к цифровому маркетингу? В голове множество идей, в интернете сотни советов, но с чего начать? Предлагаем вашему вниманию пошаговый чек-лист: что и как делать, продвигая свою компанию в интернете:

  • Шаг 1. Начните с постановки целей, ответьте на вопрос: для чего вам нужен цифровой маркетинг. Например, вы мастер маникюра и хотите с помощью Instagram найти новых клиентов.
  • Шаг 2. Определите свою целевую аудиторию. Допустим, ваши потенциальные клиенты — представительницы прекрасного пола старше 15-ти + мужчины 20-40 лет. Но: вы ищите клиентов через Instagram, тогда нужно делать акцент на молодых девушках и парнях.    
  • Шаг 3. Составьте свою стратегию рекламирования. Она может звучать так: самый доступный маникюр в Саратове.
  • Шаг 4. Выберите каналы и инструменты. Проанализируйте те методы, которые вы уже используете и добавьте к ним новые. Например, отличным дополнением к вашей стратегии может стать применение контекстной рекламы.
  • Шаг 5. Составьте подробный контент-план. Продумайте частоту выхода постов и сторис, подберите фотографии и придумайте тексты.
  • Шаг 6. Расставьте задачи по приоритетности. Распишите подробный план действий, укажите сроки, подсчитайте затраты на рекламу.
  • Шаг 7. Проведите анализ и внесите изменения. Это самый главный пункт, на котором основывается весь маркетинг. Вы должны сформировать свою методику оценки и систему ключевых показателей эффективности кампаний.

Шаг за шагом двигайтесь к намеченной цели и не бойтесь полностью менять свою стратегию, так вам удастся оставаться всегда на плаву. Смело используйте новые цифровые каналы, пока не найдете подходящие для вас. Но имейте в виду, что сегодня может быть эффективен один инструмент продвижения, а уже завтра вам придется искать новый.

Садитесь, два!

Не хотите стать двоечником в диджитал-сфере? Тогда учитесь на ошибках других бизнесменов, пользуйтесь эффективными советами и не спешите браться за дело, пока в нем хорошенько не разберетесь. Мы собрали перечень наиболее частых ошибок и подводных камней, которые можно встретить в digital-маркетинге:

  • Я не знаю, что продаю. К сожалению, многие владельцы бизнеса не могут найти изюминку в своем продукте и сделать на ней акцент при формировании стратегии.
  • Я тоже это умею. Если вы с опозданием вышли на рынок, то у вашего товара наверняка уже куча конкурентов. И тут вряд ли получится сыграть на качестве или низкой цене. Вы должны пойти от обратного, придумать что-то уникальное или даже полностью противоположное вашим конкурентам. Так, например, поступил канал ТНТ, решивший не делать контент для всех возрастов и поколений. Он выбрал узкую целевую аудиторию и выиграл за счет скандальных телешоу и программ.

  • Я хочу нравиться всем. У всех людей разные вкусы, смиритесь. Не пытайтесь обозначить свою целевую аудиторию как клиентов от 18 до 16 лет с разным уровнем доходов. Вам не удастся подстроиться под всех и всем угодить. Создайте товар под конкретную группу потребителей. Сфокусируйтесь на чем-то одном, не распыляйтесь.
  • Я продаю то, чем сам не пользуюсь. Пользоваться, конечно, не обязательно, но вы должны быть уверены в том, что предлагаете качественный продукт, который можно посоветовать друзьям и близким. Плохому товару не поможет ни одна маркетинговая стратегия. Да, люди могут приобрести такой продукт, но попробовав его, точно откажутся.

Выходит, что digital-маркетинг доступен всем и каждому, главное —  понять, как именно его использовать. Если у вас долгое время ничего не получается с продвижением и рекламой, то лучше обратитесь за помощью к профессионалам.

Так вы сможете узнать будущие возможности интернет-продвижения из первых уст и быть всегда на шаг впереди своих конкурентов.

Регистрируйтесь на открытую онлайн-встречу для предпринимателей, блоггеров и всех, кто начинает свой проект в интернете. Расскажем как использовать соцсети, собирать подписчиков и превращать их в деньги.