Как получать клиентов из интернета в свой бизнес | Блог ЛБК
открыть доступ

Как получать клиентов из интернета в свой бизнес

19.03.2018 | Управление

Наверняка вы уже устали слушать о том, что привлечь клиентов через интернет сегодня уже намного дешевле, чем через стандартные источники — радио телевидение, баннеры. Но не всегда понятно, как получать клиентов из интернета в свой бизнес. Об этом наша статья!

Схема привлечения клиентов через интернет

Будучи предпринимателем, вы, конечно, понимаете, что от количества клиентов в вашем бизнесе зависит уровень продаж, а следовательно, и прибыль. Если у вас перестали покупать ваши товары и заказывать услуги, значит пора расширять количество клиентов в бизнесе. Интернет-маркетинг помогает не просто привлекать клиентов, но и продавать этим клиентам свои услуги и товары.

Ведь с помощью инструментов интернет-маркетинга можно рассказывать о своем продукте огромному количеству людей, можно продемонстрировать товар в действии и показать счастливых обладателей вашего продукта.

Но прежде чем переходить к продажам, важно разобраться с тем, кто ваши клиенты, и почему именно им нужен ваш продукт.

1. Целевая аудитория — это ваша основная аудитория, люди, которые нуждаются в вашем товаре, и с которыми вам хочется сотрудничать. Наверняка кто-то сейчас скажет: зачем я буду продавать свои платья только женщинам среднего возраста, ведь я хочу продавать больше, поэтому буду продавать и молодым девушкам, и выпускницам вузов, и их мамам, и даже модным бабушкам. Но это — в корне неверный подход, ведь с таким позиционированием вы рискуете не продать ни единого платья. Кончено, это не значит, что если кто-то не из вашей ЦА захочет купить ваше платье, то нельзя ей его продать.

Понимание целевой аудитории помогает нацелиться точно на своих людей, а не стрелять из ружья по воробьям.

Ведь можно шить платья всем подряд, а можно шить только школьную форму или платья для подружек невесты. Это вовсе не означает, что вы не сможете взять на заказ пошив новогоднего карнавального костюма, это означает, что вы просто привлечете к себе тех клиентов, которые вам и нужны, которые гарантированно купят у вас.

Понимание своей ЦА помогает размещать такую рекламу и на тех площадках, которые принесут вам результат в виде продаж.

2. Социальные сети. Клиенты из интернета сегодня, как правило, очень активны, особенно в социальных сетях. С помощью социальных сетей можно легко дотянуться до своего клиента. Если ваши клиенты — люди в возрасте, кому за 40, то рекламируйте свой продукт в социальной сети Одноклассники. Если ваша ЦА — молодежь, то Instagram, Youtube, Vkontakte — ваши социальные сети. Если вы нацелены на предпринимателей, то ваша социальная сеть — Facebook.

С помощью интересных публикаций в популярных пабликах, рекламы, правильных постов вы привлечете клиентов на свою страничку и получите свои первые заказы из социальных сетей.

как получать клиентов через интернет
3. Таргетированная реклама
позволяет вам нацеливаться на конкретных людей, которые состоят в определенных группах по интересам, по возрасту, а также вы можете нацеливаться по геолокации на людей, проживающих в определенных населенных пунктах. Такая тонкая настройка рекламы точно позволит вам не слить бюджет и получить заказы.

4. Контекстная реклама — это более сложный, затратный, но наиболее эффективный способ получать клиентов через интернет. Можно самостоятельно изучить, как настроить контекстную рекламу, но лучше всего работать со специалистами и не тратить время и деньги. Если вам нужен конкретный результат от контекстной рекламы то лучший способ —  обратиться к грамотным специалистам.

Этот способ отлично подойдет, если у вас нет других ресурсов работы с клиентами в интернете, таких как рассылка, социальные сети, а продажи нужны были еще вчера.

как получать клиентов через интернет

5. E-mail-рассылка — эффективный инструмент работы с клиентами, но менее действенный, чем несколько лет назад. Тем не менее, авторы интересных рассылок по-прежнему остаются популярны, поэтому вы можете связаться с авторами рассылок и купить рекламу в их рассылке.

как получать клиентов через интернет

6. Тематические статьи на посещаемых ресурсах — такой же эффективный инструмент. Вы можете договориться о публикации на тематических порталах, посещаемых вашей целевой аудиторией. Например, если вы — ретушер и оказываете услуги ретуши фотографий, то на ресурсах обучению фотографии вы можете разместить статью со своими творческими работами и ссылкой на свой ресурс.

 

Таким образом, чтобы получить клиентов из интернета, необходимо постоянно делать несколько вещей:

1. Понимать ЦА. Ведь когда вы знаете своих клиентов, понимаете, какие у них проблемы, что они хотят решить с помощью вашего продукта, то вы легко сможете предложить свой товар в качестве решения их проблемы. Например, у вас свое кафе с меню для аллергиков, и вы специализируетесь на безглютеновой выпечке. Следовательно вы знаете, что ваша аудитория — это люди с аллергическими реакциями на глютен, и вы можете решить их проблему правильного питания.

Если вы продаете специализированную косметику для проблемной кожи, то точно должны знать все проблемы людей с чувствительной кожей и способы ухода за кожей в осенне-зимний период.

Понимание аудитории повышает степень доверия и лояльности к вам, следовательно, увеличивает продажи.

2. Рекламировать свой продукт, привлекая клиентов. Рекламу нужно давать постоянно. У вас есть пара тысяч подписчиков в социальных сетях и пара тысяч подписчиков в рассылке. Вы рассказываете им о своем товаре, предложении, услугах. Но они не покупают. Не покупают не потому, что ваш продукт плох, а потому что они уже знают о вас, и им все равно не интересно, а кому было интересно, те у вас уже купили.

Следовательно, вам нужны люди, которым интересно то, что вы продаете. Вам нужна новая аудитория. Недостаточно один раз купить рекламу и надеяться на то, что продажи вдруг сами по себе случатся.

3. Позиционировать себя как бренд. Ваше позиционирование позволит вам совершать не просто разовые продажи, а продажи на постоянной основе. Поэтому важно позиционировать себя как надежного продавца, который на этом рынке не на один день.

 

_________________________________________________________________

Статья была вам полезной? Нажимайте на кнопки соцсетей!

Подробно о рекламе в интернете в статье «Платная реклама для электронной коммерции». Читайте прям сейчас!

Похожие материалы

Управление

Agile-маркетинг

21.11.2017