Пользователи в интернете стали избирательными. Чтобы получить прибыль, уже недостаточно создать одну посадочную страницу и разместить на ней свои товары. Поэтому мы подготовили для вас 12 маркетинговых приемов, которые помогут вам понять, как привлечь посетителей на сайт.
Для начала подготовьте 2 важных инструмента: блог и страницу в социальной сети. Потому что именно благодаря блогу и социальным сетям вы сможете вовлечь аудиторию, показать свою экспертность, отстроиться от конкурентов и удержать клиентов.
Как привлечь посетителей на сайт: связываем блог и социальные сети
1. Блог. Вам известно, что сайт компании статичен, тогда как блог всегда развивается и растет, имеет определенную динамику. Поэтому для привлечения большего количества потенциальных клиентов начните вести информационный блог. Используйте SEO, чтобы привлекать пользователей из поисковиков на ваш ресурс.
Конкурировать с компаниями за счет продвижения основного сайта сложно. А вот ресурс, куда будут приходить люди, чтобы узнать полезную информацию, поможет вам выделиться и показать, что ваша компания отлично знает свое дело. Посты по типу «Как правильно сделать заказ в ресторане», «Как выбрать ресторан для первого свидания» будут весьма полезны и интересны вашей ЦА, к тому же позволят привлечь еще больше посетителей в ваш ресторан.
Главное, чтобы статьи блога были о людях и для людей.
2. Социальные сети. Каждый пост, который вы публикуете в блоге, необходимо анонсировать в те социальные сети, которые вы используете. Важный совет: не стремитесь охватить абсолютно все социальные сайты, а выберите лишь те из них, где есть ваша аудитория, где аудитория наиболее активна, и где вам комфортно будет организовать общение с потенциальными клиентами.
Публикуя анонс статьи в социальную сеть, вы тут же получаете обратную связь. Люди все меньше комментируют посты в блогах, но активно обсуждают их в социальных сетях. К тому же, вы увидите, какие посты дают больший отклик, какое количество лайков и репостов набирает каждая статья. И вам будет еще более понятно, что болит у аудитории и что ей наиболее интересно. Это позволит создавать еще более качественные посты для блога. Кстати, не забывайте о том, что в анонсе вам нужно продать переход на сайт и привлечь к прочтению статьи целиком. Поэтому интригуйте читателей.
К тому же, публикация анонса статьи в социальных сетях, скажется лучше на SEO продвижении. И маленький секрет: анонсируйте все ваши посты в Google+ с использованием ключевого слова в заголовке. Google это любит.
3. Бесплатные материалы. Раздавайте бесплатные материалы. На сайте и в социальных сетях. Когда вы делитесь чем-то полезным, например, аудиокнигой, чек-листами, советами, люди активно делятся такими записями, закрепляя их на своих страничках, чтобы в свободную минуту вернуться к более детальному изучению, тем самым привлекая к вам новых посетителей.
4. Простота написания текстов. Когда вы пишите пост в блог или в социальные сети, забудьте о сложных формулировках, о профессиональных терминах, пишите простым языком. Есть такое правило: если вы не можете устно за чашкой кофе рассказать другу то, о чем написали в тексте, значит, вы написали плохой текст. Поэтому пишите текст проще и своими словами.
5. Будьте прозрачны. Люди любят людей, а не ботов. Поэтому время от времени показывайте свою точку зрения на определенный вопрос, делитесь личными впечатлениями, выделяйтесь в своих текстах. Чем чаще вы будете показывать свою индивидуальность как автора, тем больше доверия вы будете вызывать у вашей аудитории. Да, время от времени будут приходить люди, не согласные с вашей точкой зрения. И это нормально. Но это небезопасно в психологическом плане. Каждый раз, когда вы выходите на сцену, вы теряете безопасность. Но зато приобретаете успех, ведь за вами стоит аудитория, которой по большей части вы нравитесь, иначе они давно бы от вас отписались.
6. Будьте человеком, а не роботом. Для этого отвечайте на комментарии в социальных сетях и на блоге, не игнорируйте ваших посетителей. Наверняка, вы замечали, что люди в Instagram на страничке какой-нибудь «звезды», обсуждают эту «звезду» в 3-ем лице. И выглядит это так: «она что, развелась?», или: «она что, стала верующей?» Но когда «звезда» отвечает конкретно каждому на его комментарий, люди очень удивляются и радуются этому факту одновременно, потому что думали, что аккаунт ведут с помощью автоматических сервисов.
Поэтому, чтобы не попасть в центр обсуждений в 3-ем лице (что, согласитесь, неприятно) отвечайте на замечания и комментарии каждого, кто вам пишет. И мотивируйте аудиторию давать больше обратной связи. Просите делиться своим мнением и провоцируйте на обсуждения, внедряйте холивары.
7. Последовательность. Будьте последовательны в ведении блога. Не стоит писать на разрозненные темы и сбиваться с логики повествования. Так вы потеряете значительную часть трафика. Поэтому прежде чем начать писать, составьте контент-план и строго следуйте ему. Со временем вы станете понимать, чего хочет ваша аудитория, в чем она больше нуждается и сможете на ходу ориентироваться, о чем писать.
8. Регулярная связь с читателями посредством социальных сетей. Просите ваших читателей добавляться к вам в друзья в социальные сети, тем самым они будут всегда в курсе обновлений вашего блога.
9. Качество аудитории. Большинство предпринимателей гонятся за количеством подписчиков любой ценой, забывая при этом про качество. А ведь и при базе в 2000 подписчиков можно делать отличные продажи, если предварительно вы подготовили аудиторию и она знает вас. Поэтому стремитесь всегда к повышению качества своего общения с аудиторией, это в свою очередь приведет к качеству аудитории.
10. Персонализированные сообщения посетителям. С помощью приложения вы можете отслеживать посетителей вашего сайта и отправлять им персональные сообщения, исходя из того, какие страницы они посетили. Таким образом, вы повысите конверсию возвращений на сайт и создадите более доверительные отношения с посетителями.
11. Сторонняя авторизация. Чем меньше проблем вы создадите пользователям, чтобы зайти в какие-то разделы на сайте, допустим, в личный кабинет, тем будет лучше и вам, и вашим клиентам. Поэтому используйте авторизация посредством социальных сетей.
12. Контрастные цвета для призыва к действию. Призыв к действию на сайте не должен сливаться с дизайном страницы, необходимо его выделять и в этом помогут контрастные цвета, которые увеличивают конверсию страницы как минимум на 10%.
Отвечая на вопрос, как привлечь посетителей на сайт, следует отдельно выделить применение доверительного маркетинга. Почему сегодня так хорошо работает контент? Потому что он формирует доверие. А люди покупают у тех, кому доверяют.
Создать свой доходный онлайн-бизнес — мечта многих. Но 95% предпринимателей никогда не дойдут до своей цели, потому что попадут в «ловушку» и не смогут оттуда выбраться…
Чтобы этого не случилось, приходите на бесплатный онлайн-мастер класс «Система стабильных интернет-продаж знаний и услуг, которая принесла уже более 0,5 млрд. выручки» и узнайте как получать максимум клиентов и продаж, не сливая бюджет на рекламу.
_______________________________________________________________________________
Теперь вы знаете, как объединить социальные сети с блогом, и какие маркетинговые приемы использовать для этого. А что делать с лендингом, конверсия которого, мягко говоря, не очень? Проверить на ошибки! И в этом вам поможет статья «7 самых распространенных ошибок лендинга, который конвертирует».
Понравилась статья? Ставьте Like!
