Победа в тендере — результат удачи или упорной работы? Почему не всем под силу выигрывать и оставаться всегда на коне? На эту тему можно рассуждать бесконечно. Но вместо того, чтобы погружаться в размышления, попробуйте поучаствовать в тендере хотя бы один раз. В этой статье мы расскажем, как оставить конкурентов далеко позади, улучшить репутацию и изменить свое финансовое положение.
Немного теории
Тендер — это способ конкурентного отбора предложений, которые лучше всего подходят заказчику. Победителем становится тот участник, чье предложение полностью соответствует условиям конкурсной документации и лучше всего удовлетворяет требованиям работодателя.
Вроде все просто и понятно, но на деле тендеры на оказание услуг представляют собой сложную процедуру, справиться с которой не всем под силу. Но не отчаивайтесь, наши рекомендации помогут вам приблизиться к победе.
Я — “тендермен”!
Хотите получить такую суперспособность? Выигрывать любые тендеры и не бояться конкуренции? К сожалению, в реальной жизни “тендерменов” не существует, но помечтать-то можно? Все дается упорным трудом, методом проб и ошибок, везет не всегда и не всем, особенно новичкам. Но помните, что только проигрыш поможет вам выиграть в следующий раз. Поэтому самый первый и самый важный совет — надейтесь на победу, но будьте готовы проиграть.
Кто не рискует, тот не…
Можете продолжить эту фразу как угодно. Но перед любым словом всегда будет стоять частица “не”. Не попробуете — точно не выиграете. Однако, если попытаетесь — можете достичь успеха. Перед тем как одобрить или отклонить те или иные тендеры на оказание услуг, советуем оценить ваши шансы на победу:
- Тщательно изучите сроки и цену и подумайте, сможете ли вы выполнить все условия. Если вы уверены, что не справитесь и особой выгоды ваша компания не получит, то есть смысл поискать другие варианты.
- Проверьте заказчика: историю его тендеров, список предыдущих победителей. Если в нескольких конкурсах подряд выигрывала одна и та же команда, то бегите от такого работодателя подальше.
- Проанализируйте своих конкурентов, узнайте сколько фирм претендует на тендер, может ли измениться число участников, составьте прогнозы по динамике цен.
Пять шагов к победе
Чтобы понять, как выиграть тендер на услуги, вам необходимо придерживаться простых и логичных правил. Мы собрали пять важных советов, которыми пользуются все успешные “тендермены”.
- Качество, а не количество. Не распыляйтесь, не надо участвовать во всех тендерах подряд. Соберите как можно больше информации об интересующих вас тендерах и выберите только те, которые действительно заслуживают вашего внимания.
- Важно все! Не оставляйте без внимания ни одно требование, указанное в тендерной документации, даже если оно кажется вам незначительным. Грамотно подготовьте все бумаги и обязательно проверьте их несколько раз.
- Делайте все в срок. Даже не думайте пропускать ключевые даты, следите за изменениями в условиях мероприятия, вовремя проводите все платежи, не оставляйте ничего на потом.
- Опыт играет роль. При подаче заявки в одном из пунктов требуется рассказать о своем опыте. Многие пропускают эту колонку, и очень зря! Это чуть ли не самый первый пункт, на который обращают внимание заказчики. Добавьте все необходимые документы, разбавьте информацию графиками и таблицами — и тогда вами обязательно заинтересуются.
- Снижайте, но не занижайте. Чтобы выиграть тендер, нужно предложить самые выгодные условия, а значит, стоимость будет играть огромную роль. Снизьте цену на услуги, но не переусердствуйте, иначе такая сделка будет для вас невыгодной. Перед тем как подать заявление, четко определите ценовой показатель, ниже которого вам не следует опускаться.
Чтобы понять, как выиграть тендер на оказание услуг, вам нужно попробовать! Теория — хорошо, но практика — результативнее. Правда, результат может быть как положительным, так и отрицательным. Даже при хорошей подготовке и тщательном анализе конкурентов существует вероятность, что победа достанется не вам.
На результат могут повлиять новые случайные игроки, непредвиденные внешние факторы и просто настроение заказчика. Но вы можете повысить шансы на успех, следуя нашим советам, главное — не бойтесь проиграть. Удачно потендтериться!
Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).
