SWOT анализ: все гениальное - просто! | Альянс Свободных Предпринимателей | Блог
Личный кабинет
Альянс свободных предпринимателей
Альянс свободных предпринимателей

SWOT-анализ: все гениальное — просто!

Многие бизнесмены, особенно начинающие, не уделяют должного внимания анализу своей фирмы. Они полагают, что для получения качественной аналитики нужно запастись временем, терпением и огромными суммами денег. Но все гораздо проще, чем кажется на первый взгляд.

Вам совсем не обязательно нанимать специалистов и покупать дорогостоящие программы, воспользуйтесь SWOT-анализом. Посмотрите на свой бизнес под другим углом, убедитесь, что вы двигаетесь в нужном направлении и улучшите свою стратегию.

What is SWOT?

Хотя аббревиатура и звучит устрашающе, но на самом деле метод SWOT-анализа не подразумевает каких-то хитроумных алгоритмов и тяжелых вычислений. Расшифровка достаточно проста и вполне логична:

  • S — сильные стороны;
  • W — слабые стороны;
  • O — возможности;
  • T -— угрозы.

С помощью SWOT можно вычислить внутренние и внешние факторы, которые помогают и мешают развитию вашей компании. К внутренним факторам относятся сильные и слабые стороны фирмы, они образуются на основе коммерческой деятельности. Под внешними факторами подразумеваются возможности и угрозы, исходящие из окружающей среды.

Из всех четырех категорий повлиять вы не сможете только на угрозы, но вам под силу их предугадать. SWOT-анализ организации проводится с целью составления новой улучшенной стратегии минимум на полгода вперед.

В чем твоя сила, брат?

Конечно, в правде! Главное правило SWOT-анализа — будьте честными перед самими собой. Не старайтесь приумножать и приукрашивать настоящее положение дел, только правдивые ответы помогут вам оценить уровень развития своей компании и составить эффективную стратегию. Чтобы понять, в чем сила и слабость вашей фирмы, нужно сравнить ее с конкурентами.

Найдите компании, которые предлагают аналогичные услуги/товары в вашем регионе и посмотрите, чем их предложение отличается от вашего. Например, нам нужно провести SWOT-анализ предприятия, занимающегося пошивом одежды на заказ, назовем его “Пуговка”. Конкуренты компании — “Мода” и “Стиль”.

У “Пуговки” есть ателье в центре города, при необходимости мастера могут выехать на дом и снять мерки. Заказы не принимаются в субботу и воскресенье. “Пуговка” не занимается продвижением своего бренда, у нее нет представительства в соцсетях, заказы идут через сарафанное радио и рекламу «на столбах».

У “Моды” несколько шоу-румов в разных уголках города, работает без выходных. Есть свой личный сайт с блогом и каталогом, где можно посмотреть готовые товары.  

У компании “Стиль” свое ателье на окраине города, большой выбор тканей, есть готовые изделия, используемые для примера. Фирма не работает в воскресенье. “Стиль” ведет свой сайт и страницы в трех соцсетях.

Только лишь по этим данным можно уже составить небольшой анализ и выявить положительные и отрицательные моменты.

Сильные стороны “Пуговки”:

  1. Удобное расположение офиса, доступное каждому жителю города.
  2. Мастера выезжают на дом, такой услуги нет ни у одного конкурента.
  3. У ателье хорошая репутация, так как большинство клиентов приходят по рекомендациям знакомых.

Слабые стороны “Пуговки”:

  1. Всего одно ателье на весь город.
  2. Не работает в выходные дни.
  3. Нет каталога готовой одежды.
  4. В ателье не представлены ткани.
  5. Нет представительства фирмы в интернете.

Вот они — сильные стороны SWOT-анализа. Вы можете самостоятельно выявить плюсы и минусы своей компании и для этого вам не нужно быть продвинутым специалистом. Все, что от вас требуется — потратить время на изучение конкурентов и трезво оценить положение своей фирмы на рынке.

Чего бояться и как меняться?

Какие же у вашей компании возможности и угрозы? Определить их довольно просто, начнем с возможностей — посмотрите на слабые стороны фирмы и подумайте, что вам под силу исправить. Представьте, как можно улучшить и изменить ваш бизнес, чтобы стать привлекательнее для клиентов. Вернемся к нашей “Пуговке”, ее возможности выглядят следующим образом:

  1. Открытие новых ателье в городе и регионе.
  2. Работа фирмы в выходные дни и по праздникам.
  3. Составление каталога одежды и закупка разных видов тканей.
  4. Открытие своего сайта и создание страниц в соцсетях.

Основные преимущества SWOT-анализа — возможность заранее предвидеть угрозы и способность оценить их негативное влияние на компанию. К угрозам относятся все события, которые могут помешать развитию фирмы, повлиять на которые она не может. Для “Пуговки” угрозами могут стать:

  1. Развитие конкурентов. Например, у “Моды” появится услуга — выезд мастера на дом, и она в скором времени монополизирует рынок за счет активного продвижения в интернете.
  2. Увеличение НДС. Из-за этого ощутимо повысятся цены на расходные материалы и “Пуговке” придется увеличить стоимость одежды, что может отпугнуть постоянных клиентов.

Матрица — спасение для вашего бизнеса

Ничего общего между SWOT и известной трилогией нет. Кстати, ходят слухи, что скоро выйдет продолжение “Матрицы”, но мы все-таки сейчас не об этом. Матрица SWOT-анализа — это результат всей проделанной вами работы. Вам необходимо найти взаимосвязи внутренних и внешних факторов, сформировать указанные ниже пары и по каждой из них сделать вывод.

    1. Стратегии развития = S + O. Задайте себе вопрос: “Какие сильные стороны моей компании способствуют использованию ее возможностей, и как именно?”.
    2. Внутренние преобразования = W + O. Подумайте, какие слабые стороны не дают вам реализовать возможности и как найти выход из этой ситуации.
  • Потенциальные преимущества = S + T. Какие ваши сильные стороны помогают противостоять угрозам, и каким образом?
  • Ограничения развития = W + T. Какие слабые стороны увеличивают риск появления угроз?

Теперь вы знаете, что такое SWOT-анализ и понимаете, что честно ответив на все эти вопросы, сможете составить действенную стратегию для развития своего бизнеса. Этот бесплатный и простой метод аналитики позволит вам эффективно противостоять внешним угрозам, успешно конкурировать на рынке и стабильно увеличивать эффективность бизнеса.

Если вы только мечтаете о своем деле, то присоединяйтесь к бесплатной бизнес-игре «Твой старт». Всего за три дня вы сможете сделать первый шаг к успеху и кардинально изменить свою жизнь.